リストはテレアポの生命線

弊社は成果報酬型テレマーケティング・テレアポをしています。

そこで、皆さんは、テレコールをするときどのような、トークをしていますか？

テレマーケティング・テレアポと言われる分野では、まず、一番重要なのはリスト作りです。

リストの精査も含みます。

リストはテレマーケティング・テレアポの生命線です。

このリストを作成するために、各社がしのぎをけずるんですね。

そして、各社ともＨＯＴリストと言うものも持っています。

今までの経験上、ほとんどの確立でアポイントが取れるというリストです。

テレマーケティング・テレアポ各社は、ここのリストがそろって初めて仕事がスタートします。

しかし、依頼を受けた商品が、魅力的でない商材や差別化が出来てない商材はでは、アポイントも取れません。

その商材は、如何に他社差別化が出来ているか・・

ここが重要となってきます。

直接会って物を売るのと一緒ですね。

いかがですか？

成果報酬型テレアポはこちら>>クリック

営業代行は難しい！

今日は営業代行で働く営業代行費の値段の話をいたします。

少し、DEEPな話になりますが・・

先日、弊社に営業代行を依頼された企業様より、「質を落とさずもう少し安くならないか・・」と言われました。

実は・・と言って、営業代行のコストを話をしましたら、

「営業代行は儲からないね。」と言われてしまいました。(笑)

そうなんです。

営業代行は正直、儲かりません。

普通に考えるとわかるのですが、

通常、例えば営業員を社員で雇うとすると、まず下記のようなリスクとコストがかかります。


営業募集によるコスト（募集広告や面談で時間をかける費用、入社手続き費用など・・）

営業員がやめてしまった場合のリスク

営業員を教育するコスト（研修費などの教育費・・）

営業員を維持するためのコスト（社会保険費など・含む）

その他、セクハラやパワハラ、労働基準問題など・・

挙げたらきりがありません。

営業代行は、上記のリスクとコストを吸収するのです。

そこを、踏まえて弊社は営業代行費を請求しますので、営業代行費内容を説明すると、経営者の方は費用対効果があるとわかっていただけれる方がほとんどです。

そこで、営業代行はさらに結果が求められます。

非常にスキルが高くコストが安い・・（Ｔ＿Ｔ）

これが営業代行です。

やっぱり、営業代行は儲からないなあ・・(笑)

でも、プロジェクトが成功し、感謝された時の達成感は最高です(^-^)/

経営革新について語ります！

もし、このブログを読んでいるあなたが経営者だったらお考えください。

経営は本当に難しい・・

まともに経営したら儲からない・・

こんな考えがちらついたことありませんか？

毎年税金が上がると考えたら・・

売り上げが横ばいではマイナスなんです。

もし、下記のようなことが一つでも当てはまるようでしたら、経営革新考えてみませんか？


助成金など優遇措置をうけたい⇒都道府県、市区町村で様々な施策があります。

保証協会の保証枠を増やしたい⇒経営革新の認定を受けると枠の拡大が可能になります。

新事業を行うのに好条件で融資を受けたい ⇒政府系金融機関から好条件での融資が可能になります。

融資が受けられるか不安 ⇒知事のお墨付きを貰う事で融資が受け易くなります。

新事業を失敗させるわけにはいかない⇒経営革新計画を終了している事業者と一般の中小企業では付加価値額の伸び率に約2.5倍の差があります。 

事業計画、戦略の質を高めたい ⇒中小企業診断士などの経営専門家が支援を行ないます。

販路開拓したい ⇒見本市出展助成などさまざまな施策があります。

ざっと、こんな感じです！

どうですか？

経営革新、考えてみませんか？

もし、興味のある方、こちらのＨＰをご覧ください。

⇒http://smart.ganriki.net/

成果報酬型営業代行！

今回は成果報酬型営業代行について書かせていただきます。

今日は社内にて事務処理をおこなっておりますが、今までためた仕事を一気にやってしまおうという魂胆です。

因みに、明日からまた、営業先。

そんなこんなで、、、

最近弊社の商品で大好評なのが・・

成果報酬型営業代行・・

因みに成果報酬型営業代行のHPはこちら>>クリック

仕事内容と料金バランスがとってもいい。。

おすすめです

因みに内容はテレアポですが

営業コンサルティングとテレアポを組み合わせました。

値段は聞いて驚きます！

でも、内緒！

興味のある企業様、お問合せください。

テレアポを使ったことがある企業様は、是非他者と比べてみてください。

必ず質と値段に納得するはずです。

迎春

新年、明けましておめでとうございます。

今年も宜しくお願いいたします。

昨年は全国的に大変な年でした。

特に3.11は世界中に原発という一つの問題を投げかける日でもありましたね。

そして福島が世界で色々な意味で有名になった日でもあります。

実は私の実家が、福島でした。

震災後、3度ほど帰省しました。

1度目は震災直後。

2度目はお盆。

そして3度目は何末年始の今回です。

そして、帰ってみてわかったこと・・

それは、故郷の福島が3.11によって打撃的な崩壊を受けたにもかかわらず、今、立ち直ろうとしています。

生命の息遣いを確かに感じてきました。

勿論、ご先祖様への感謝の気持ちをこめて、お墓参りも行ってきました。

途中、年末年始ですが、なんとなく街が活性化してるような、、、

依然より確実に経済が動き始めたのを実感しました。

個々の傷跡を修復するには、前に進むしかないのです。

そして、今年は再出発の門出の年にしなければなりません。

そんな思いを馳せながら、年を越してまいりました。

弊社としては、今年は更なる前進すべき年です。

まず手始めに、成果報酬型営業代行のHPを立ち上げました。

こちらは、営業代行でも、完全成果報酬を求めるお客様に対応したものです。
http://eigyoudaikou.nengu.jp/

また、今年から、販路開拓によるビジネスマッチングと地域活性化での地方都市での活動も考えています。

特に今、非常に苦戦している製造業に特化した販路開拓を新たにご提案しています。
http://seizo.client.jp/
それから、HPを作成して早7年が過ぎてしまい、デザイン的にも、内容的にも非常に時代遅れ感のあるHPをリニューアルしました。

営業代行、営業アウトソーシング、営業研修、営業コンサルティングなどの営業支援業をご提案しています。
是非、下記より宜しければご覧なってください。
http://seo.butanishinju.com/

是非、今年も宜しくお願いいたします。

努力をする意味

営業代行という職業柄、営業に特化せねばならない。

当たり前の話だが・・

だが、この当たり前のことがわからない。。。

どういう事かと言うと・・・

人は、人と同じ努力をすれば、人並み、もしくはそれ以下である。

人より、実力や評価がほしければ、周りの人よりも飛びぬけた仕事をせねばならない。

つまり、どんなことでも突き抜けるということだ！

もっと言うと、極めるということ！

それば、努力して苦労した先に見えるものである。

そして、それは継続して見えてくるものである。

我々の世界では、努力と継続、苦労を惜しまない人間が勝ち残る。

これは、どんな世界でも一緒である。

営業代行だけではない。

それをしなければ、すべて並以下であるということを、知らない人間が多すぎる。

ネット上で、いかにも簡単にお金を稼ぐ・・

それらしいことを謳っているが、それは全てうそだ。

楽して稼ぐということは、苦労して稼ぐということよりレベルが上なのだ。

つまり、苦労して稼いだ先に、極めることが出来て初めて、楽して稼げることが出来るのだ。

営業として必要なの感受性

仕事の前にする雑談。


これで勝負が決まる場合があります。


営業代行で色々な商材を受けてきた弊社のテクニックです。

実は、６０分営業で時間を使う場合私は半分ぐらい雑談をするときがあります。


場合によっては７割ぐらいって言うのもある場合があります。


この雑談には、意味があるんですね。


如何に相手の心を開かせるか、その為には雑談をして色々話をし、そこで会話の餌撒きをして相手が反応したかどうか、感触をつかみます。


どの感触が合うか、自分の中で選びその会話で盛り上がります。


営業は感受性が大事なんです。

これをクラッチ合わせと言うのですが、ヘタな営業はこれが出来ません。


特に大手の営業の方は出来ない方が多いですね。（起こらないでくださいね）


何故かというと先方が気を使ってクラッチ合わせをしてくれるケースが多いですから、当の本人はクラッチ合わせをする必要がなく、そのことさえ気がつきません。


フリーの営業と大手企業にいた営業、よーいドンと新規営業をかけたら、間違いなくほとんどフリーの営業が勝つでしょう。

（もちろん全てではありませんが・・）



相手の気持ちを捉える練習をする、これは営業にとって大事なことです。


営業代行をしていると営業・・勉強になりますね。


営業代行はこちら>>クリック